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北奔注册公司在淡季中不断挖掘市场潜力
来源: www.nbbdl.com   发布时间: 2013-10-27 16:52   236 次浏览   大小:  16px  14px  12px
   今年1月-7月,国内注册领域销售火爆,北奔注册公司也顺势而上,销售火爆,实现了较好的销量增长。进入8月份,重车销售也开始进入了传统淡季,相比前一阶段销售稍有逊色,但北奔beplay3公司仍然积极采取应时应势举措,逆势而上,确
   今年1月-7月,国内注册领域销售火爆,北奔注册公司也顺势而上,销售火爆,实现了较好的销量增长。进入8月份,重车销售也开始进入了传统淡季,相比前一阶段销售稍有逊色,但北奔beplay3公司仍然积极采取应时应势举措,逆势而上,确保实现淡季不淡。
   针对淡季阶段,同时公司采取一些针对性的措施,确保在淡季销售中带来新的突破。在产品方面,注重抓资源到位和质量提升,同时重点主推官方等产品。在营销网络方面,注重网络开发、培育、提升,尤其对于空白区域网络继续开发、新开发官方渠道重点培育、重点区域官方渠道培育政策引导、二级网络向县级市下沉等方面都在有规划的开展着。在质量与服务方面,注重服务、配件到位,一方面做好已有客户回访、售前全面检查、培训、新产品配件的及时投放及典型质量事件专项应急预案,另一方面港口、大的物流公司、大客户的专项服务站建设同样也在合理的轨道上前行。北奔beplay3公司积极采取“以提升营销人员素质和转变营销观念为出发点,提高销量和扩充份额为落脚点,以完善商务政策、区别对待北奔三类市场、建设营销体系和文化为抓手,努力加强强势市场品牌推广和备件服务工作,重点做好弱势市场的布网、优化和促销工作,实现销售上规模、管理上水平和有效提高工作执行力。”的总体营销策略。
   在淡季中,公司还将继续借助呼叫中心平台,全面提升北奔服务水平和能力,通过这个服务平台上尽快的发现问题解决问题。同时要重点做好市场推广,主动导入市场较差的区域,研究一套办法把产品成功的导入,使其销售结构更加符合行业规律。
   整个营销网络的开发、培育和提升在淡季的营销中更显得尤为重要,特别是对弱势市场地区的拓展。对于网络覆盖度低的地区,如:西南、华南本阶段的营销工作重点在于:引导能力强的经销商到空白区域设点;新开发网络,鼓励经销商销售北奔优势车型,实现销售服务一体化;市场推广部帮助经销商进行产品导入,提高其市场分析,作业能力。对于培育期的市场采取:新开发官方网络重点培育;网络已基本覆盖,但网络能力不够,市场占有率较低的区域,经过培育提升经销商综合业务能力;培育其拓展业务范围,增加利润增长点;培育其开展金融服务、挂靠、保险、挂牌一条龙服务,实现一站式购车;培育其实现销售服务一体化,实现一站式服务。而对于传统强势市场则在继续保持现有状态的同时,开始由销售型转向服务型,提升市场占有率,确保优势。
 
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